👨‍🎓 Student i preduzetnik – ambiciozan, duhovit i požrtvovan

Dvadesettrogodišnji Ensar Čivić iz Zenice, student je Ekonomskog fakulteta i već skoro dvije godine preduzetnik i vlasnik biznisa Ukus. Ambiciozan po svojoj prirodi, jednog dana dok je bio u kupovini sa svojom mamom, primijetio je da na policama većine marketa nema onih „pravih domaćih“ proizvoda, odlučio je pokrenuti svoj biznis. Uskoro je nastao Ukus, brend koji u svojoj ponudi ima liniju tradicionalnih kolača kao što su tulumbe, hurmašice, baklave kao i jufke. Nakon pola godine poslovanja, Ensar širi kapacitete poslovanja i pokreće proizvodnju i prodaju pita.

Ensarov radni dan počinje poprilično rano, i on nam otkriva da je to njegov recept za uspjeh – „što prije počnete sa radom imate više vremena za više obaveza koje trebate izvršiti“ rekao mi je Ensar i ispričao kako izgleda njegov radni dan:

„Dolaskom u radnju prvo provjeravam da li nedostaje nešto od sirovina za proizvodnju, napravim popis te idem u nabavku. Nakon toga obavim već standardne dostave pite a poslije toga naše proizvode dostavljam u prodavnice ili markete koji također plasiraju naše proizvode.“

Ambiciozna Ensarova priroda nije usamljena, njegovi prijatelji opisuju ga kao požrtvovanu i duhovitu osobu, a Ensar priča kako je najveću podršku dobio od porodice i prijatelja „koji su svakog trenutka bili uz mene što mi mnogo znači.“ Osim toga, velikim prijateljem Ensar smatra i Omladinsku banku Zenica koja mu je ukazala povjerenje i podržala njegovu poslovnu priču, finansijski i mentorski: 

„Mozaik omladinske banke su rijetka pozitivna priča u našoj državi. Jedino su oni ukazali povjerenje meni i mom mikrobiznisu u vidu novčanih sredstava što mi je mnogo značilo te unaprijedilo moj mikrobiznis. Pored novčane pomoći, smatram ih pravim prijateljem koji su uvijek tu za mene“, ispričao mi je Ensar. 

🥨 Ukusni izazovi & kvalitetni proizvodi

Nakon što je uvidio da na policama nema kvalitetnih proizvoda, Ensar je pod parolom „malo je stvari koje se ne mogu uraditi“, odlučio upustiti se u izazov i svojim sugrađanima ponuditi kvalitetne tradicionalne proizvode. Ali osim toga, razvojem biznisa, učinio je i mnogo više za svoju lokalnu zajednicu – uposlio je pet žena iz teško zapošljive kategorije, srednje starosne dobi i time „pokušao pokazati drugima da žene nisu same i da su sposobne za rad“, rekao je Ensar i napomenuo kako će, bez obzira na sve, njegov biznis uvijek „podržavati i zapošljavati žene koje su poprilično zapostavljene u radnim odnosima.“

Tokom svog poslovanja, Ensar se suočio, licem u lice, sa brojnim izazovima, a danas, njegov najveći izazov je „inflacija koja svakim danom ima sve veći utjecaj na nabavku a samim tim i na proizvodnju“, rekao mi je Ensar i ispričao da je ipak, najveći izazov bio uploviti u preduzetničke vode: 

„Samo puštanje u preduzetničke vode je bio najvjerovatnije najveći izazov sa kojim se borim i dan danas. Mlada osoba bez iskustva se upoznala sa nekim stvarima i pojmovima koji se ne uče u školi a ni na fakultetu. Sada poslije skoro dvije godine poslovanja mogu reći da je to još uvijek izazov sa kojim se borim svaki dan te da ga je nemoguće savladati u potpunosti. Samo mu se svakim danom sve više i više prilagođavam poslovanjem.“

Izazovi su tu da ih uspješni preduzetnici i uzori u našem društvu, kakav je i Ensar, prevladaju i nauče lekcije kako bi što bolje razvijali svoj biznis. Ensarov Ukus se širi, iz dana u dan, i danas je njegove proizvode moguće kupiti u njegovim poslovnicama i marketima, ne samo u Zenici nego i u nekoliko drugih gradova u Bosni i Hercegovini – Kakanj, Busovača, Visoko, Maglaj, Travnik, Bugojno, Donji Vakuf…

✅ Preduzetničke poruke i planovi za budućnost 

Ensar je svojim predanim radom već uspio da proširi kapacitete za još jednu liniju proizvoda i ambiciozan kakav i jeste, već ima i dugoročnije planove za razvoj svog biznisa:

„Pokušat ćemo uspostaviti saradnju sa većim vodećim marketima u državi samim tim proširiti i broj radnih mjesta u našem biznisu“, rekao je Ensar i poslao poruku svim budućim i mladim preduzetnicima i preduzetnicama: 

„Slijedite svoje snove, trudite se u svemu što radite, a uspjeh će doći kad tad. Sve prepreke i poteškoće se prevaziđu uz trud i rad a i pomoć drugih kao što su Mozaik omladinske banke. Slobodno se upustite u preduzetničke vode jer je to način na koji ćemo izvući našu državu iz trenutnog sivila.“ 

📍 Posjeti Ukus na Bistua Nuova 5 A, Zenica i pronađi ukusne proizvode u marketima.
📍 Podrži mladog preduzetnika Ensara i zaprati Ukus na Facebooku. 

📸 Mirzina i Arnesova Una Storia 

Sa dvadeset i osam godina, odluči diplomirani ekonomista i fotograf, Mirza Efendić da uplovi u preduzetničke vode. Ploveći tako tri godine srete i Arnesa Žabića, dvadesetosmogodišnjeg ekonomistu i od fakultetskih dana, velikog zaljubljenika u fotografiju. Od tada, bez obzira šta se događalo u njihovim životima, za njih postoji Una Storia – onaj trentak uživanja i stopostotne posvećenosti u kojem idu na fotografisanje ili snimanje.

Mirzu i Arnesa spojio je rad u wedding industriji, a danas je fotografisanje vjenčanja samo jedan dio njihovog poslovanja. Osim toga uradili su značajan broj komercijalnih projekata za mnoge nevladine organizacije i kompanije, a istaknuli su se i u izradi promo videa, fotografiranja različitih evenata, pa čak i u oblasti grafičkog dizajna i idejnih rješenja iz oblasti digitalnog marketinga. Surađujući već sedam godina, ovaj dvojac kaže da su sve te godine učinile da se osjećaju kao porodica. Tako i zvuče, pa su u našem razgovoru nastavljali misli jedan drugom i ispričali mi kako imaju mnogo interesa, ali i da je snimanje dugometražnog igranog filma, njihova tiha patnja:

„Interesa je mnogo. Za preduzetnika vrijedi, a meni je to jedna od najdražih definicija, da je preduzetnik osoba nemirnog duha, što nekako u potpunosti odgovara i mom karakteru. U kontekstu ovog posla kojim se sada bavimo, možemo reći da je snimanje dugometražnog igranog filma, nešto što je tiha patnja i na čemu radimo već neko vrijeme. Obojica smo toliko toga ostvarili, da sada kada bi se vratili deset godina unazad, ni sami ne bismo vjerovali koliko toga ustvari nismo ni znali da želimo“, rekao mi je Mirza, a Arnes je odmah dodao: „Naš trenutni interes kada je sam biznis u pitanju,  je da ostvarimo nesmetano funksionisanje našeg biznisa, i da proširimo naš tim saradnika“.

🤝Fondacija Mozaik & Startup studio – brža i stabilnija realizacija

U vrijeme kada je Mirza sreo Arnesa, obojica su se individualno bavili fotografijom, ali su ubrzo shvatili da zajedničkim snagama mogu napraviti veliki iskorak na tržištu: „U jednom momentu jednostavno je došlo vrijeme za samostalni pravac. Onda se pojavio Arnes u mom životu i stvari su krenule u nekom drugom smjeru. Boljem naravno“, rekao mi je Mirza i prisjetio se kako se tada, Fondacija Mozaik pojavila u pravom trenutku:

„Fondacija Mozaik se pojavila u pravom momentu, prepoznala nešto u našoj priči i odlučila da to konkretno podrži pružajući nam priliku za jedan kvalitetan partnerski odnos. Nakon njihove inicijative, ubrzo smo našli zajednički jezik, krenuli u pisanje i razradu plana i to je rezultiralo uvođenjem Fondacije u jedan manjinski dio vlasničkih odnosa, sa značajnim finansijskim inputom u tom momentu. Partnerski odnos koji se razvio u proteklom periodu, značajno je uticao na razvoj ali ponajviše na brzinu razvoja naše firme. Nije to samo finansijski okvir, već i mentorski i drugi support koji nam je omogućio da mnoge naše ideje realizujemo brže i stabilnije“.

Nastavili smo razgovarati o zajedničkom ulaganju, a Mirza je iz svoje ekonomske perspektive istaknuo prednosti svog poslovnog modela:

„Zajedničko ulaganje u male biznise ovog tipa mora da bude motivirano drugim ciljem osim profitom da bi uspjelo. To je ono što je kod Startup studija najvažniji aspekt. Da razmišljaju bankarski i investitorski, vjerovatno ne bi uložili u 80% biznisa u koje ulažu i te priče ne bi imale epilog kakav imaju. Rizici su veći, finansijski povrat vrlo često na papiru nema parametre koje klasični investitor traži i dolazimo do toga da se startupi praktično nemaju gdje ni obratiti za inicijalno ulaganje. Ovako, kada su motivi drugačiji i kada se slika sagledava iz više uglova, ne samo isključivo finansijskih, onda to ima potpuno drugu dimenziju“.

📈 Poslovni izazovi i njihova rješenja

Na samom početku poslovanja, Mirza i Arnes susreli su se sa „užasnom birokratijom i iracionalnim nametima koji otežavjau rad i jakih firmi“, a naročito onih koji tek započinju poslovanje. Mirza mi je ispričao da su osim administracije, nelojalna konkurencija i nedostatak kupovne moći potrošača, najveći izazovi. Zato je bilo potrebno mnogo strpljenja, entuzijazma i odricanja, naročito u vrijeme pandemije, kada je poslovanje bilo još izazovnije. 

Međutim, za ekonomiste Mirzu i Arnesa, pandemija je značila prilagođavanje tržištu. Uz podršku Startup studija, u relativno kratkom periodu, Mirza i Arnes pronašli su novi pravac – okrenuli se kompanijama i online životu i u vrijeme kada je većina sličnih biznisa prestajala da posluje, 2021. godine Una Storia zabilježila je rast prihoda, i poslovanje za vrijeme pandemije postalo je novi početak. 

Mirza kaže kako je „kvalitet onog što radite imperativ“, i naglašava kako mnogi ekonomski stručnjaci naglašavaju da je važno imati dobro formulirane cijene i marketing mix, ali da je njihova formula uspješnog poslovanja „posvećenost i susretljivost – najtraženije su osobine firmi koje se bave life eventima. Ljudima treba sigurnost da ste vi dio njihovih najvažnijih momenata na koje mogu da se oslone. Za to nije dovoljno samo dobra fotografija ili video“, naglasio je Mirza, a Arnes je dodao kako radeći na fotografisanju vjenčanja, svojim klijentima i klijenticama često postaju savjetnici, organizatori, motivatori: „To je novi korak u životu svih ljudi i smatram da mi svojim pristupom, idejama mnogima olakšamo taj dan i smatramo da je to ključ našeg uspjeha. Jednostavno sa većinom mladenaca i nakon vjenčanja ostanemo u prijateljskim odnosima“.

✅ Planovi za budućnost i preduzetničke poruke 

Mirza i Arnes kažu da je sve što su naučili na fakultetu bila samo osnova za svijet preduzetništva, a da pravo učenje nastaje onog trenutka kada postanete preduzetnici. To je ono „učenje koje svaki dan nosi novu lekciju i to onu koju momentalno zapamtite i nerijetko nemate potrebu da je ikad više ponovite prije ispita“, rekao je Mirza i napomenuo najvažniju stvar koju su naučili radeći ovaj posao: 

„Naučili smo jednu važnu stvar koju vas nijedan fakultet ne uči. Nikad ne izgubite ljudskost i posvećenost onome što radite. Rizikujte ali oprezno, koliko god to bilo moguće, a s druge strane smanjite ono što mi zovemo, nepotrebni rizik. Ali duga je to priča…“

Mladim preduzetnicima i preduzetnicama, ili onima koji to žele postati, Mirza i Arnes su uputili poruku, a uz to, posebno su naglasili i da je važno okružiti se dragim ljudima, da su oni vaša snaga – „U ljudima je sve! Možete imati sav kapital svijeta, ali nemate tim s kojim ćete realizovati svoje ideje, tim koji vjeruje u vas i prati vaše korake, sve je uzaludno. A kad uspijete napraviti takav tim, čuvajte ga više od bilo kakvog resursa. On je najveći i najvažniji resurs kojeg možete imati. Sretno preduzetnici“, rekao je Mirza, a Arnes je uputio posljednje, motivirajuće riječi: 

„Da je teško, teško je. Da je moguće, itekako je moguće. Vjerujte u ono što radite i nemojte dozvoliti da stvari radite površno. Posvetite se svojoj ideji i pod hitno otjerajte ljude koji vam govore da ne možete, ne trebate i nije moguće iz svog života. Cilj, plan i pun gas! Stvari onda postaju itekako moguće“, zaključio je Arnes.

💨Razočarana tržišnom ponudom, Vanja pokreće mali biznis

Vanja Kondić, mirna, kreativna i vesela preduzetnica, imala je tridesetak godina kada je rodila prvo dijete i poželjela da mu kupi veseo i lijep pokrivač. Pretraživala je web shop-ove, prodavnice i na kraju bila razočarana tržišnom ponudom i zaključila da je na našim prostorima jako mala ponuda kvalitetne dječije posteljine. 

Odlučila je Vanja stvar uzeti u svoje ruke, a znala je sa njima – prije jedanaest godina pohađala je kurs šivanja i iz hobija se bavila šivanjem odjevnih predmeta. Bacila se na posao i svojim rukama, sašila prekrasan pokrivač, a kada je pogledala rezultat, nije trebalo mnogo da odluči krenuti u potragu za materijalima za prvu kolekciju i izradi vesele, moderne, kvalitetne i cijenom pristupačne tople dekice. 

Vanjinim radom i trudom nastajale su prelijepe kreacije i uskoro je registrirala svoj biznis. 2020. godine mikrobiznis GinGin je ugledao svjetlo dana. 

„Podršku pri osnivanju mi je pružila Omladinska banka svojom novčanom pomoći. Uz njihovu novčanu pomoć i podršku sam se lakše odlučila na osnivanje sopstvenog biznisa“ rekla je Vanja i dodala kako joj je trebalo dosta hrabrosti da svoj zanat pretvori u biznis, ali i da je njena najveća podrška bio njen suprug. 

Vanja mi je ispričala, kako je svoje proizvode prvo prodavala na Facebook-u i Instagram-u i kako je Omladinska banka hrabrila na njenom preduzetničkom putu i podržavala je da usavrši vještine za vođenje biznisa. Uskoro je nastao i web shop: 

„Osim novčane pomoći, Omladinska banka me je istovremeno i ohrabrila. Svojim stalnim ponudama besplatnih online kurseva u oblasti vođenja sopstvenog biznisa i dalje mi je podrška u radu. Partnerski odnos sa Omladinskom bankom je fer i korektan, sve je ispoštovano kako je dogovoreno. Dalje me nenametljivo prate u radu i interesuju se za poslovanje biznisa“, ističe Vanja. 

👶 GinGin najfinije stvari za bebe i djecu 

Imati dobru ideju pola je uspjeha, a Vanjina ideja pokazala se kao dobra – „bilo je dosta zainteresiranih roditelja za moje proizvode“, rekla je Vanja i ispričala mi kako je postepeno širila svoje kolekcije. Konstantno je istraživala tržište i uočavala ponude kojima nije zadovoljna, pa je tako nakon toplih dekica počela da proizvodi i pokrivače, ukrasne jastučiće, kapice i šalove. Kupci nesumnjivo prepoznaju njihovu ljepotu, ali ih često zanima i koje materijale Vanja koristi, a ona otkriva da koristi pamučne materijale za sve proizvode, osim toplih dekica koje izrađuje od poliestera. 

„Nakon kupovine, kupci se javljaju da pokažu svoje zadovoljstvo materijalima. Svi materijali koje koristimo su kvalitetni, a boje su istrajne i nakon niza pranja“, istaknula je Vanja.

Zadovoljni kupci motiviraju Vanju da ulaže ono najbolje, pa ona kaže da je pokreće ljubav prema djeci i želja da roditeljima pruži proizvode izrađene od kvalitetnih materijala i unikatnih, veselih dezena. 

✅ Preduzetničke poruke i planovi za budućnost 

Vanja kaže kako je iz svog preduzetničkog iskustva shvatila da je važno napraviti dobar plan, vrijedno raditi i biti uporan. Ona zato i dalje pravi planove za razvoj svog biznisa i njen sljedeći cilj je učiniti GinGin proizvode dostupne u maloprodajnim objektima: 

„Plan mi je da nastavim da obogaćujem ponudu proizvoda. To ne znači samo da želim da koristim nove materijale i dezene, već i da smišljam i uvodim nove proizvode. Želim da u budućnosti proizvodim i razne druge artikle. Također, želja mi je da proširim prodaju i u BiH, i u inostranstvu, te da GinGin proizvodi budu dostupni u maloprodajnim objektima“, naglasila je Vanja vizionarski i poslala preduzetničku poruku svim mladim i budućim preduzetnicima i preduzetnicama:

„Ukoliko imate ideju i želju da započnete sopstveni biznis, nemojte se plašiti. Napravite dobar plan, vrijedno radite i budite uporni. Uspjeh će sigurno doći“, zaključila je Vanja za kraj. 

📍 Posjeti GinGin web shop. 
📍 Zaprati GinGin na Facebooku i Instagramu.