Administrator Ajna Gazibegović
Administrator
Zaključci s radionice “Ovladavanje SaaS prodajnom metodologijom”
07/06/2024 uBuduće profesije i karijere, Poslovi budućnosti
Dana 5. juna, u Mozaik startup studiju, je održana radionica “Ovladavanje SaaS prodajnom metodologijom” koju su organizirali Rolify i OCC Consulting. Voditelj radionice, Olja Cvitanović, vlasnik i CEO OCC Consulting, podijelio je svoja iskustva i strategije vezane za SaaS prodaju koristeći Bow Tie model. Donosimo ti tri ključna zaključka s radionice i objašnjenje zašto su ovi aspekti važni za vaš uspjeh u SaaS industriji.
👉Fokusiraj se na Early Buying Persona (EBP)
Rano usvajanje tvog proizvoda od strane EBP-a omogućava ti besplatnu evaluaciju tržišne primjene. Njihove povratne informacije pomažu ti da bolje razumiješ potrebe tržišta i brzo prilagodiš svoj proizvod kako bi zadovoljio ili zadovoljila te potrebe. Ovo može uključivati prilagodbu funkcionalnosti, poboljšanje korisničkog iskustva ili čak redefiniranje tvoje tržišne strategije. EBP su često entuzijastični korisnici koji mogu postati ambasadori tvog brenda, šireći riječ o tvom proizvodu među svojim mrežama i time pomažući u organskom rastu poslovanja.
🎯 Uskladi svoju GO TO Market strategiju s Bow Tie SaaS metodologijom
GO TO Market strategija definira kako ćeš pristupiti tržištu i privući kupce. Integracija Bow Tie metodologije u ovu strategiju znači da ćeš imati jasne smjernice i procese za identifikaciju potencijalnih kupaca, vođenje kroz prodajni lijevak, i pružanje vrhunske korisničke podrške. Ovo također omogućava bolje upravljanje rizicima i identifikaciju prilika za cross-selling i up-selling, što može značajno povećati tvoje prihode. Struktura Bow Tie modela pomaže ti da identificiraš i adresiraš potencijalne probleme prije nego što postanu ozbiljni, osiguravajući da tvoja prodajna strategija ostane na pravom putu.
🚀 Product Market Fit (PMF) je direktno proporcionalan rješavanju problema korisnika
Rješavanje problema korisnika je srž postizanja PMF-a. Kada korisnici vide da tvoj proizvod nudi konkretna rješenja za njihove probleme, povećava se njihovo zadovoljstvo i lojalnost. Da bi se to postiglo, važno je kontinuirano prikupljati povratne informacije i biti spreman ili spremna brzo se prilagoditi na temelju tih informacija. Ovo uključuje stalno poboljšanje proizvoda, pružanje vrhunske korisničke podrške i osiguranje da tvoj tim razumije i radi na rješavanju ključnih izazova s kojima se tvoji korisnici suočavaju. PMF nije jednokratni cilj, već kontinuirani proces usklađivanja proizvoda s potrebama tržišta, što će ti omogućiti stabilan rast i dugoročni uspjeh.
Pored sjajne prezentacije koju je Olja održao, neki od prisutnih su imali priliku da predstave svoja SaaS rješenja, a ni networking nije izostao. Ova radionica pružila je jedinstvenu priliku za umrežavanje s drugim profesionalcima, razmjenu iskustava i ideja, te sticanje novih znanja koja će pomoći u unapređenju SaaS prodajnih strategija.
Nastavi da pratiš prilike u Rolifyu! Već 12.6. organiziramo besplatan meetup “Ponašanje potrošača – Upoznaj svoje kupce.”
P.S. Ako si slučajno propustio ili propustila da pročitaš intervju sa Oljom, isti ti donosimo u nastavku: Intervju s Oljom Cvitanovićem: Ovladavanje SaaS prodajom.
Intervju s Oljom Cvitanovićem: Ovladavanje SaaS prodajom
03/06/2024 uBuduće profesije i karijere, Poslovi budućnosti
Dana 5. juna 2024. godine, u Mozaik startup studiju održat će se besplatna radionica pod nazivom “Ovladavanje SaaS prodajnom metodologijom.” Ova radionica, organizirana od strane Rolify i OCC Consulting, ima za cilj da pruži praktične alate i znanja potrebna za bolje razumijevanje poslovnog modela i unapređenje prodajnih strategija u SaaS (Software as a Service) industriji.
Voditelj radionice, Olja Cvitanović, vlasnik i CEO OCC Consulting, će provesti sudionike kroz sve aspekte Bow Tie modela, te kroz praktične primjere, grupne aktivnosti i dinamične diskusije, omogućiti sudionicima da odmah primijene naučeno u svom poslovanju.
Uoči ove radionice, razgovarali smo s Oljom Cvitanovićem o ključnim aspektima SaaS industrije, važnosti Bow Tie modela i vještinama koje će biti presudne za poslove budućnosti. Donosimo ti intervju u kojem Olja dijeli svoje uvide i savjete za mlade profesionalce koji žele uspjeti u ovom dinamičnom sektoru.
- Kako SaaS model transformira tradicionalne poslovne prakse i koje nove vještine su najvažnije za uspjeh u ovoj industriji?
Za razliku od većine tradicionalnih poslovnih modela, SaaS se bazira isključivo na modelu ponavljajućih prihoda (recurring revenue model). To zahtijeva mnogo veći nivo angažmana sa korisnicima, veći fokus na njihovu povratnu informaciju i, u načelu, alociranje značajnog broja radne snage koja se bavi isključivo klijentima i njihovim potrebama. Tradicionalni modeli često se oslanjaju na jednokratne prodaje i sporadične interakcije s klijentima, dok SaaS zahtijeva kontinuiranu brigu i podršku kako bi se osigurala dugoročna lojalnost korisnika.
Uspjeh u SaaS industriji zahtijeva razvoj nekoliko ključnih vještina. Prva je sposobnost aktivnog slušanja i analize povratnih informacija korisnika, kako bi se proizvod mogao neprestano prilagođavati i poboljšavati. Druga važna vještina je sposobnost izgradnje i održavanja snažnih odnosa s klijentima kroz vrhunsku korisničku podršku. Također, neophodne su vještine analize podataka kako bi se razumjeli obrasci korištenja i predvidjeli budući trendovi. Sposobnost brzog prilagođavanja promjenama na tržištu i implementacija inovativnih rješenja također su ključne za uspjeh u ovoj industriji.
- Možeš li nam objasniti važnost Bow Tie modela u SaaS prodaji i kako pomaže profesionalcima da razviju vještine potrebne za prepoznavanje i upravljanje rizicima?
Bow Tie model se pokazao kao najuspješnija SaaS revenue generating metodologija zato što besprijekorno integrira sve aktivnosti u jednu cjelinu, od marketinga, prodaje, pa do customer success managementa (CSM), i vodi klijenta kroz čitav prodajni lijevak (funnel) od faze prospekta do faze cross-sales-a. Ovaj model omogućava profesionalcima da na strukturiran način upravljaju svim aspektima odnosa s klijentima, što rezultira povećanjem zadovoljstva i lojalnosti korisnika.
Što se tiče upravljanja rizicima, Bow Tie model omogućava vrlo efektivno kontrolisanje churn rate-a (stope otkazivanja), mapiranje potencijalnih uskih grla i projekciju ukupnog prometa kroz mjesečne i godišnje ponavljajuće prihode (MRR i ARR). Na ovaj način, profesionalci u SaaS industriji mogu razviti vještine identifikacije i mitigacije rizika, što je ključno za održavanje stabilnosti i rasta kompanije.
- Koje su ključne vještine za budućnost u SaaS industriji, i kako se mladi profesionalci mogu najbolje pripremiti za ove izazove?
Ako pričamo o komercijalnoj strani SaaS-a (ne o inženjerskoj i developerskoj), najbitnija vještina jest biti u stanju maksimalno prepoznati klijentove potrebe. Uspješnost vašeg SaaS-a ne zavisi od toga koliko tehnički besprijekoran proizvod imate, već od toga koliko svojim korisnicima olakšavate život.
Ključne vještine uključuju duboko razumijevanje klijentovih problema i sposobnost pružanja rješenja koja direktno adresiraju te probleme. Također, važno je razviti vještine komunikacije, jer je neophodno jasno prenijeti vrijednost vašeg proizvoda korisnicima. Analitičke vještine su također ključne, jer omogućavaju praćenje performansi i donošenje informiranih odluka. Mlade profesionalce potičem da se neprestano obrazuju i prate najnovije trendove u industriji, da razvijaju međuljudske vještine i da se ne boje eksperimentirati s novim pristupima.
- Kako tehnologije kao što su umjetna inteligencija i automatizacija utječu na SaaS industriju, i koje nove poslove i vještine možemo očekivati da će se pojaviti?
Umjetna inteligencija (AI) već sada pronalazi primjenu i omogućava automatizaciju određenih procesa unutar Revenue Operations (RevOps). AI može pomoći u predikciji ponašanja korisnika, personalizaciji korisničkog iskustva i automatizaciji rutinskih zadataka, što omogućava timovima da se fokusiraju na strateške aktivnosti.
AI i automatizacija vjerovatno neće stvoriti potpuno nove poslove, već će transformirati postojeće, olakšavajući svakodnevni rad i povećavajući efektivnost. Novi poslovi mogu uključivati specijaliste za implementaciju AI tehnologija i analitičare koji će tumačiti podatke generisane AI alatima. Važno je da profesionalci u SaaS industriji razvijaju vještine rada s AI alatima i razumijevanje kako ovi alati mogu biti integrirani u postojeće procese kako bi se povećala produktivnost i efikasnost.
- Imaš li neku poruku za mlade koji tek započinju svoju karijeru u SaaS industriji i žele biti uspješni u budućnosti?
Ako dobijete priliku da započnete svoju karijeru u SaaS industriji, pokušajte naučiti što više o funkcionisanju cijelog sistema, više od onoga što učite na svojoj poziciji. Budite radoznali, ispitujte kolege, gledajte šta se radi izvan vašeg departmenta i savladajte cijeli eko sistem.
Budite spremni neprestano učiti i prilagođavati se novim tehnologijama i metodologijama. Povezujte se sa stručnjacima u industriji, tražite mentore i učestvujte u relevantnim događanjima i radionicama. Najvažnije, budite strpljivi i uporni. Uspjeh u SaaS industriji dolazi s vremenom i iskustvom, a vaša radoznalost i posvećenost bit će ključni faktori za dugoročni uspjeh.
Ne propusti jedinstvenu priliku da unaprijediš svoje vještine i postaneš uspješniji ili uspješnija u SaaS prodaji. Prijavi se sada preko PRIJAVNE FORME najkasnije do 5. juna do 12 sati i nauči kako da koristiš Bow Tie model za postizanje vrhunskih rezultata te kako prepoznati ključne ljude koji mogu podržati tvoj poslovni rast!
[BESPLATAN MEETUP] Ponašanje potrošača – Upoznaj svoje kupce
Rolify, u suradnji s Bosanskohercegovačkom akademijom nauka i umjetnosti (BHAAAS), sa zadovoljstvom najavljuje novi besplatni hibridni meetup na temu “Ponašanje potrošača – Upoznaj svoje kupce” koji će se održati 12. juna 2024. godine, od 17:30 do 19:00 sati. Naša predavačica će biti istaknuta stručnjakinja u oblasti marketinga, Melika Husić-Mehmedović.
Biti marketinški stručnjak u današnje vrijeme nije nimalo lak posao. Okruženje u kojemu kompanije posluju obilježeno je brojnom konkurencijom, brojnim proizvodima, dinamičnim i brzim promjenama, snažnim razvojem tehnologije te sve zahtjevnijim potrošačima. Potrošač je u središtu marketinških aktivnosti i stoga je od presudne važnosti upoznati tog potrošača i s njim uspostaviti prijateljski i dugoročan odnos.
Ovaj meetup će pružiti uvid u najnovija istraživanja i praktične savjete o tome kako analizirati i interpretirati ponašanje potrošača.
Datum: 12.6.2024
Vrijeme: Od 17:30 do 19:00
Lokacija: Mozaik startup studio, Maršala Tita 54/II (uživo opcija) ili Online preko Zoom platforme (link će ti biti poslan na mail nakon uspješno završene registracije)
Prijavom na ovaj meetup, imat ćeš priliku da:
- Stekneš duboko razumijevanje ključnih faktora koji utječu na ponašanje potrošača.
- Naučiš kako koristiti podatke o potrošačima za donošenje strateških poslovnih odluka.
- Razviješ vještine za poboljšanje korisničkog iskustva i lojalnosti kupaca.
Profesorica Melika Husić-Mehmedović
je doktorirala na Ekonomskom fakultetu Univerziteta u Sarajevu, specijalizujući se za “Životni stil i luksuznu potrošnju.” Također je stekla MBA na Univerzitetu u Zagrebu. Njena istraživačka interesovanja obuhvataju luksuznu potrošnju, brendiranje luksuza i neuromarketing, a objavila je radove u prestižnim međunarodnim časopisima i učestvovala na više od 30 međunarodnih konferencija. Kroz bogato profesionalno iskustvo, uključujući i ulogu PR menadžera, doprinijela je razvoju edukativnih programa i seminara za unaprjeđenje nastavnih vještina.
Ovaj meetup je namijenjen svima koji:
- žele unaprijediti svoje znanje o ponašanju potrošača,
- žele bolje razumjeti svoje kupce,
- su zainteresiranim za marketing i poslovanje,
- žele unaprijediti korisničko iskustvo i razviti učinkovitije poslovne strategije.
Ne propusti priliku da unaprijediš svoje razumijevanje potrošača i poboljšaš poslovne strategije.
Prijavi se odmah preko PRIJAVNE FORME. Meetup je besplatan, ali je broj mjesta u Mozaik startup studiju ograničen. Ako preferiraš online sudjelovanje, link za pristup će ti biti poslan na e-mail odmah nakon što se uspješno registriraš.
Prijave su moguće do 12.6. do 15:00 sati.
Održan meetup “Utjecaj AI na poslovanje: Stvarni primjeri kompanije Things Solver”
30/05/2024 uDigitalne vještine i tehnologija, Vještine budućnosti
Prije par dana je održan hibridni meetup fokusiran na primjenu umjetne inteligencije (AI) u poslovanju, s posebnim naglaskom na e-commerce. Događaj je organiziran u suradnji Rolify, eCommerce Asocijacije u BiH i Things Solver (SRB). Kroz prezentaciju i diskusije, razmatrani su ključni aspekti primjene AI tehnologije u modernom poslovanju.
Kako bi se iskoristio puni potencijal AI, potrebno je urediti podatke, standarde i poslovne procese unutar kompanije. Čisti podaci i optimizirani poslovni procesi su osnovni preduvjeti za maksimalno iskorištenje AI alata.
Tijekom događaja, sudionici su dobili odgovore na sljedeća pitanja:
- Kolika je minimalna količina podataka potrebna za AI preporučitelje? Potrebna količina podataka ovisi o specifičnom kontekstu, ali obično se radi o velikim setovima podataka koji omogućuju modelima da uče i daju precizne preporuke.
- Kakvu vrstu podataka trebam? Ključni su podaci o korisničkim interakcijama, preferencijama, povijesti kupovine i ponašanju na platformi.
- Što ako moji podaci nisu čisti? Čišćenje podataka je kritičan korak prije primjene AI. Nečisti podaci mogu dovesti do netočnih preporuka i loših rezultata.
- Ako se odlučim implementirati AI preporučitelje, koji je proces implementacije? Proces uključuje analizu trenutnog stanja podataka, odabir odgovarajućih AI modela, integraciju modela u postojeći sustav, te kontinuirano praćenje i optimizaciju performansi.
- Trebam li ljude iz moje organizacije za implementaciju? Ako da, koliko? Implementacija zahtijeva stručnjake iz područja podataka, AI i poslovnih procesa. Broj potrebnih ljudi ovisi o veličini i složenosti projekta, ali često je potrebna suradnja tima stručnjaka.
Također, jedna od ključnih tema bila je hiperpersonalizacija, koja omogućava bliže povezivanje s kupcima, razumijevanje njihovih navika i izgradnju dubljeg povjerenja. Ova tehnologija omogućava kreiranje jedinstvenog iskustva za svakog korisnika, što vodi ka većem zadovoljstvu i lojalnosti kupaca.
“Kroz ovu inovaciju, možemo se bliže povezati s našim kupcima, razumjeti njihove navike, iizgraditi dublje povjerenje. Hiperpersonalizacija nam omogućava kreiranje jedinstvenog iskustva za svakog korisnika, što vodi ka većem zadovoljstvu i lojalnosti kupaca”, izjavila je Amina Bajrektarević Karkelja, jedna od učesnica na meetupu.
Naglašeno je da je bitno da hiperpersonalizacija ne bude prenatrpana ili prečesta kako bi se izbjegao kontraefekt. Pravi tajming i relevantan sadržaj ključni su za uspjeh.
💡 Na kraju, događaj je pružio vrijedne uvide u praktičnu primjenu AI tehnologije, naglašavajući važnost čistih podataka i optimiziranih poslovnih procesa. Sudionici su dobili konkretne informacije i smjernice za implementaciju AI rješenja unutar svojih poslovnih modela, što će im pomoći u postizanju boljih rezultata i jačanju odnosa s kupcima.
U slučaju da nisi bio ili bila u mogućnosti za uživo ili online prisustvuješ događaju, donosimo ti videosnimku u nastavku. 👇
Ako želiš da vidiš dio atmosfere iz Mozaik startup studija, onda pogledaj galeriju niže. 👇
Nastavi da pratiš Rolify i sve prilike koje ti donosimo! 😀 Već 5. juna će se održati besplatna radionica na temu SaaS prodajne metodologije. Pročitaj više o ovom događaju i prijavi se ako te zanima klikom na link: [BESPLATNA RADIONICA] Ovladavanje SaaS prodajnom metodologijom.
[BESPLATNA RADIONICA] Ovladavanje SaaS prodajnom metodologijom
Datum: 5. juni 2024.
Vrijeme: 17:30 do 19 sati
Mjesto: Mozaik startup studio, Maršala Tita 54, sprat II
U brzom tempu današnje SaaS (Software as a Service) industrije, posjedovanje efikasnih prodajnih strategija je ključno za uspjeh. Razumijevanje i primjena Bow Tie modela može ti pomoći da prepoznaš i upravljaš rizicima, optimiziraš procese i postigneš izvanredne rezultate. Radionica, koju organiziraju Rolify i OCC Consulting, je osmišljena kako bi ti pružila praktične alate i znanja potrebna za bolje razumijevanje poslovnog modela i unapređenje tvojih prodajnih strategija.
Kako ćemo to postići?
Kroz interaktivnu radionicu, Olja Cvitanović, vlasnik i CEO OCC Consulting, provest će te kroz sve aspekte Bow Tie modela, od identifikacije rizika do implementacije preventivnih i kontrolnih mjera. Radionica će uključivati praktične primjere, grupne aktivnosti i dinamične diskusije, kako bi mogao ili mogla odmah primijeniti naučeno u svom poslu. Ovo je također odlična prilika za umrežavanje s drugim profesionalcima i razmjenu iskustava i ideja.
Šta možeš očekivati:
- Detaljno razumijevanje SaaS Bow Tie modela i kako ga primijeniti u svom poslovanju.
- Praktične primjere i vježbe koje će ti pomoći da identifikuješ i upravljaš rizicima u SaaS prodaji.
- Učenje kako prepoznati i angažirati ljude koji su spremni riješiti tvoje probleme ili ti pomoći u poslovanju.
- Umrežavanje s drugim profesionalcima, razmjenu iskustava i ideja.
Kome je radionica namijenjena?
- Startupima koji se već bave SaaS-om i žele unaprijediti svoje prodajne strategije.
- Ambicioznim poduzetnicima i poduzetnicama s idejom za osnivanje startup-a u SaaS industriji, koji žele steći ključna znanja i vještine za uspješan početak.
Ne propusti ovu jedinstvenu priliku da unaprijediš svoje vještine i postaneš uspješniji ili uspješnija u SaaS prodaji. Prijavi se sada preko PRIJAVNE FORME najkasnije do 5. juna do 12 sati i nauči kako da koristiš Bow Tie model za postizanje vrhunskih rezultata te kako prepoznati ključne ljude koji mogu podržati tvoj poslovni rast!
👉 A ako želiš da saznaš više o ključnim aspektima SaaS industrije, važnosti Bow Tie modela i vještinama koje će biti presudne za poslove budućnosti, onda pročitaj Intervju s Oljom Cvitanovićem: Ovladavanje SaaS prodajom.
Održan meetup “Odaberi pravi karijerni put” sa Oljom Cvitanovićem
23/05/2024 uGlobalno tržište rada, Poslovi budućnosti
Dana 22.5. smo imali izuzetno uspješan i inspirativan meetup “Odaberi pravi karijerni put: Savjeti za orijentaciju na tržištu rada” koji je privukao veliki broj mladih profesionalaca, studenata i onih koji žele promjenu u karijeri. Naš predavač, Olja Cvitanović, podijelio je svoje bogato iskustvo i znanje o trenutnim tržišnim trendovima, vještinama koje su potrebne, te načinima na koje se mladi mogu istaknuti na tržištu rada.
Olja je meetup započeo s nekoliko ključnih pitanja:
- Koliko vam je godina i ko vas je savjetovao prilikom odabira karijere?
- Neusklađenost odgoja i usmjerenja s modernim tržištem rada.
- Problemi starih principa poput sigurnih poslova i stalne plate u modernom kapitalističkom svijetu.
Nakon toga, Olja je predstavio tri osnovna puta kojim se može krenuti u karijeri:
- Vladin sektor (GOV)
- Korporativni sektor (CORP)
- Nešto treće (freelancing, contracting, consulting i gig ekonomija).
Olja je objasnio zašto ljudi rade i kako se civilizacija zasniva na tržištu ponude i potražnje. Podijelio je primjer svog profesionalnog puta i zašto je odlučio otvoriti recruitment agenciju. Neki od ključnih savjeta uključivali su:
- Birajte karijere za kojima postoji dugoročna potražnja.
- Projicirajte kako znanja i vještine koje trenutno stičete mogu biti prilagodive budućim potrebama tržišta.
- Fokusirajte se na vještine koje možete brzo naučiti i početi nuditi na slobodnom tržištu.
Olja je također istakao rast gig ekonomije, pružajući statističke podatke koji ilustriraju njen brzi rast i buduće projekte.
Gig ekonomija predstavlja tržište rada fokusirano na kratkoročne ugovore ili slobodne poslove, umjesto stalnih zaposlenja. Radnici imaju fleksibilnost u odabiru kada, gdje i koliko će raditi, često koristeći digitalne platforme. Iako nudi prilike za raznolikost i brzu zaradu, gig ekonomija može donijeti nestabilan prihod i nedostatak beneficija poput zdravstvenog osiguranja.
Najbitniji dio predavanja bio je fokus na soft skills, koje su prema Olji ključne za uspjeh:
- Generalisti s jakim soft skills-ovima su najuspješniji.
- Soft skills kao temelj na koji se nadograđuju naplative vještine.
- Važnost izlaganja i učenja kroz iskustvo.
Olja je završio s naglaskom na networking kao najvažniju aktivnost za profesionalni rast, te kako uspješan networking ovisi isključivo o soft skills-ovima.
Na kraju meetupa, učesnici su imali priliku postaviti pitanja i dobiti dodatne savjete od Olje. Događaj je bio izuzetno interaktivan i inspirativan, pružajući mladima neprocjenjive uvide i konkretne savjete za njihov profesionalni razvoj.
“Olja nam je nesebično podijelio svoje znanje, iskustvo, te nam je pomogao da identifikujemo koje vještine su najtraženije i kako se one mogu iskoristiti za izgradnju uspješne karijere. Pored tvrdih vještina koje se stiču u procesu formalnog obrazovanja, svakako da su važne i značajne i soft skills koje se stiču, između ostalog, i pohađanjem različitih kurseva i radionica, volontiranjem, radnim iskustvom, networkingom, kao i svakodnevnom primjenom već postojećih vještina.” Dragana Milković
Podsjećam te i na intervju sa Oljom koji smo objavili u Rolify – Savjeti za odabir karijere: Intervju s Oljom Cvitanovićem.
Hvala svima koji su prisustvovali, i nadamo se da ćemo se vidjeti na našim budućim događajima.
Ako imaš pitanja ili komentar za Olju na ovu temu, onda te molim da to napišeš ispod članka.👇 😀
[BESPLATAN MEETUP] Utjecaj AI na poslovanje: Stvarni primjeri kompanije Things Solver
Rolify u suradnji sa partnerima eCommerce asocijacija u BiH i Things Solver (SRB) te poziva na besplatan meetup koji će istražiti utjecaj umjetne inteligencije na poslovanje, koristeći stvarne primjere projekata kompanije Things Solver, koja je dio ASEE grupacije.
Darko Marjanović, CEO u Things Solveru, vodiće te kroz fascinantan svijet AI tehnologije, demonstrirajući kako umjetna inteligencija može znatno utjecati na povećanje prihoda, optimizaciju procesa i stvaranje cjelovitih rješenja za generiranje potencijalnih klijenata u e-trgovini. Ovo su samo neka od pitanja na koje ćeš dobiti odgovor:
- Šta su preduslovi za primjenu AI, a klijenti to najčešće nemaju?
- Što klijenti zahtijevaju, a što ne žele, te kako AI može ispuniti njihove potrebe?
- Kako privući kupce da tvoj proizvod bude njihova ljubav – na prvu?
- Zašto AI nije samo još jedan marketinški izraz, već skup alata koji mogu značajno promijeniti način poslovanja?
Meetup je namijenjen menadžerima i menadžericama i liderima poslovnih timova, stručnjacima za digitalnu transformaciju, poduzetnicima i poduzetnicama, i mladim inovatorima koji žele da integriraju AI u svoje poslovne modele.
Darko Marjanović bio je začetnik revolucije u sektorima telekomunikacija, maloprodaje i finansija kroz rješenja koja se baziraju na podacima. Sa 23 godine, osnovao je Things Solver, sa ciljem da omogući kompanijama da iskoriste AI za rast i unapređenje odnosa sa kupcima.
Trenutno je fokusiran na izgradnju Solver AI Suite, skupa modularnih aplikacija koje pomažu marketing i prodajne timove da bolje razumiju i angažuju svoje kupce kroz unifikaciju i standardizaciju podataka, segmentaciju i uvide, automatizaciju marketinga i korišćenje najsavremenijeg AI Recommender Engine-a za veće stope konverzije.
Tokom godina, transformisao je Things Solver iz kompanije koja pruža isključivo usluge, u kompaniju koja sama izrađuje proizvode, putem organizacionih promjena i upravljanja proizvodima. Kompaniju je razvio ’od nule’, od 2 osobe do 40 + (i tu nije kraj), na gotovo dupliran prihod svake godine, transformaciju kompanije iz uslužne u proizvodnu, kao i na uspješno završen proces integracije sa evropskim IT gigantom ASEE.
Registrirati se možeš do 27.5. do 17 sati preko PRIJAVNE FORME. Meetup je besplatan, ali je broj mjesta u Mozaik startup studiju ograničen. Ako preferiraš online sudjelovanje, link za pristup će ti biti poslan na e-mail odmah nakon što se uspješno registriraš.
Savjeti za odabir karijere: Intervju s Oljom Cvitanovićem
20/05/2024 uLideri budućnosti, Mentorstvo i liderski razvoj
Povodom održavanja besplatnog meetupa “Odaberi pravi karijerni put: Savjeti za orijentaciju na tržištu rada” 22. maja, razgovarali smo s predavačem, Oljom Cvitanovićem. Olja donosi višegodišnje i cross-industrijsko iskustvo na lokalnom i međunarodnom tržištu recruitment-a i headhunting-a. Trenutno je na poziciji izvršnog direktora u agenciji OCC.
U ovom kratkom intervjuu, Olja će nam pružiti uvid u najtraženije vještine na tržištu rada, značaj kurseva i certifikata, najčešće greške prilikom prijave za posao, ključne faktore za pripremu za intervju, te izazove i prilikama za reskilling i upskilling.
Prema tvom mišljenju koje su trenutno najtraženije vještine na tržištu rada i kako mladi mogu efikasno steći te vještine?
Veoma je teško precizno pokazati prstom na vještine koje su najtraženije. Najlogičniji odgovor je sve one vještine koje su deficitarne. To opet ne znači da za recimo 5 godina neće doći do prezasićenja ponude tih vještina, pa odgovor koji danas vrijedi tada će biti pogrešan, čak i štetan da se nekome da ko je na početku karijere. Moj savjet je da se najbolje posvetiti vještinama koje su fluidne i lako prilagodljive širokom spektru industrija.
Smatraš li da je potrebno ulagati u kurseve i certifikate kako bi se istakli među mnoštvom prijava? Ako ne, kako da se istaknu? Ako da, koji su to kursevi ili certifikati potrebni?
Iskreno nemam čvrst stav po ovom pitanju. Kursevi i certifikati mogu biti izrazito korisni, ali ni slučajno nisu presudni. U vremenu u kojem živimo većina vještina se može samostalno naučiti. Internet je otvoreni univerzitet.
Koje su najčešće greške koje mladi prave prilikom prijave za posao i kako se mogu izbjeći?
Najveća greška koju ja uviđam je nedostatak proaktivnog pristupa. I ne mislim samo na nedovoljno istraživanje firme ili posla za koji se prijavljuju. Ako se zaista želite istaći, istražite firmu i poziciju do te mjere da ćete na intervju doći sa unaprijed spremljenim zadatkom za koji vas niko nije pitao. Na primjer:
- ako se prijavljujete za SEO rolu, odradite analizu stranice firme u kojoj se prijavljujete,
- ako se prijavljujete za recruitment poziciju, nađite neku poziciju za koju firma zapošljava i spremite par profila,
- ako se prijavljujete za dev poziciju, istražite sve što je javno dostupno o projektima, proizvodima i pripremite pitanja zašto su određene stvari urađene tako kako jesu.
Oborite ih s nogu.
Kako si shvatio da si odabrao pogrešan karijerni put i šta te je motivisalo da napraviš promjenu? Šta ti je bila vodilja kada si odlučio da napraviš promjenu?
Ako svojim inicijalnim karijernim putem smatram ono što mi je po visokoškolskom obrazovanju bilo predodređeno, taj put je od starta propao jer u mom okruženju ne postoji potražnja za onim za šta sam se obrazovao. A vodilja je bila da čovjek ili se prilagodi novonastaloj relanosti, koja je za mene bila spoznaja da sam fulio u startu, ili nastavi živjeti ubjeđujući sebe da nije ništa pogrešno uradio i da su svi drugi krivi.
Šta najviše koči mlade u promjeni karijere i kako mogu prepoznati prilike za reskilling i upskilling?
Roditelji, strah od neuspjeha, komfort zona, nedostakat samopouzdanja. A prilike su svuda oko nas, teško ih je ne prepoznati.
Koji su tvoji savjeti za mlade koji žele napraviti karijernu promjenu ili se prilagoditi promjenama na tržištu rada?
Ne boj se.
Ne propusti priliku da se pridružiš našem besplatnom meetupu 22. maja, gde ćeš imati priliku da čuješ više od Olje i postaviš mu svoja pitanja. Prijavi se odmah i napravi prvi korak ka uspešnoj karijeri!
Zanima te Data Science i AI? Istraži šta nudi ETF – naš novi partner u Rolify zajednici
16/05/2024 uBuduće profesije i karijere, Poslovi budućnosti
Rolify i Elektrotehnički fakultet Univerziteta u Sarajevu (ETF) ponosno objavljuju potpisivanje Memoranduma o suradnji, čiji je cilj približiti aktivnosti ETF-a kroz Rolify zajednicu, s posebnim fokusom na novi smjer “Data Science and AI” (DSAI). Ova suradnja će uključivati organizaciju radionica i drugih edukativnih aktivnosti koje će studentima omogućiti da steknu dragocjena znanja i vještine iz ovih ključnih tehnoloških područja.
ETF, najstarija i najveća visokoškolska ustanova u Bosni i Hercegovini koja školuje kadrove iz različitih oblasti elektrotehnike i računarstva, kontinuirano se trudi da unaprijedi svoju edukativnu djelatnost i promovira nauku i tehnologiju. U tom duhu, fakultet ponosno najavljuje pokretanje novog dodiplomskog studijskog programa na engleskom jeziku pod nazivom “Data Science and Artificial Intelligence” (DSAI).
DSAI program: Inovativni pristup obrazovanju
DSAI je trogodišnji dodiplomski studijski program koji nudi inovativne kurseve iz oblasti nauke o podacima i umjetne inteligencije. Program je osmišljen da pruži studentima temeljno znanje, praktične vještine i teorijsko razumijevanje ključnih koncepta u ovim sve važnijim područjima tehnologije. Kroz napredne kurseve iz umjetne inteligencije, mašinskog učenja, analize podataka, dubokog učenja, vjerovatnoće, statistike i primjenjene matematike, studenti će steći dublje razumijevanje kompleksnih metoda i algoritama koji se koriste u analizi i interpretaciji podataka, kao i u razvoju inteligentnih softverskih rješenja.
Jedan od ključnih ciljeva DSAI programa je stvoriti dinamično i interdisciplinarno okruženje koje potiče kritičko razmišljanje, kreativnost i inovacije, pripremajući studente za uspješnu karijeru u različitim sektorima. Nekoliko kurseva posebno je osmišljeno da podstakne inovativnost kod studenata i upozna ih s pravnim, etičkim i društvenim aspektima koji su povezani s umjetnom inteligencijom. Realizacija ovih kurseva planirana je u saradnji s drugim članicama Univerziteta u Sarajevu, uključujući Ekonomski, Pravni i Filozofski fakultet.
Značaj i perspektive DSAI programa
Očekuje se da će sve veći značaj nauke o podacima i umjetne inteligencije u različitim sektorima nastaviti poticati potražnju za stručnjacima s ekspertizom u ovoj oblasti. Prilagodljivost i interdisciplinarnost DSAI programa čine diplomante dobro pozicioniranim za prelazak u nove uloge i industrije. Izgledi za zapošljavanje studenata koji završe DSAI dodiplomski program prilično su obećavajući. Diplomci ovog programa obično posjeduju snažan skup vještina koji je visoko tražen u različitim industrijama. Potencijalne karijerne putanje uključuju pozicije kao što su data analitičar, ML inženjer, AI inženjer/programer, data scientist, softverski inženjer i inženjer podataka.
Zaključak
Suradnja između Rolify i Elektrotehničkog fakulteta u Sarajevu predstavlja važan korak ka unaprjeđenju obrazovanja i transfera znanja u oblasti nauke o podacima i umjetne inteligencije. Kroz Rolify i novi DSAI studijski program, studenti će imati priliku da steknu relevantna znanja i vještine, pripremajući se za uspješnu karijeru u tehnološki naprednim sektorima. Ovaj Memorandum o suradnji simbolizira zajednički napor obje institucije da osnaže mlade ljude i unaprijede budućnost obrazovanja u Bosni i Hercegovini.
[BESPLATNI MEETUP] Odaberi pravi karijerni put: Savjeti za orijentaciju na tržištu rada
Tražiš posao? Zanima te kako identifikovati vještine koje poslodavci najviše cijene? Kako se istaći kroz efikasnu komunikaciju?
Ovo su česta pitanja s kojima se suočavaju mladi na početku svoje karijere. Ako se i ti nalaziš na životnoj raskrsnici i tražiš pravi put u profesionalnom svijetu, Rolify ima savršenu priliku za tebe.
Pridruži nam se na besplatnom meetupu “Odaberi pravi karijerni put: Savjeti za orijentaciju na tržištu rada”. Ovaj događaj je dizajniran da ti pruži ključne informacije.
🗓️ Datum: 22.5.2024
⏰ Vrijeme: Od 17:30 do 19:00
📍 Lokacija: Mozaik startup studio, Maršala Tita 54/II (uživo opcija) ili Online preko Zoom platforme (link će ti biti poslan na mail nakon uspješno završene registracije)
Predavač: Olja Cvitanović, izvrnšni direktor agencije OCC
U svijetu koji se neprestano mijenja, prilagođavanje i pravi izbor karijere postaju sve važniji za mlade koji su na početku svoje profesionalne staze. Kako tehnologija napreduje i tržište rada se transformiše, neophodno je da mladi profesionalci razvijaju vještine koje će ih izdvojiti i učiniti konkurentnijim. Razumijevanje tržišnih trendova, izbor prave karijerne staze, i efikasno prezentovanje osobnih kompetencija su ključni za uspjeh u današnjem dinamičnom okruženju.
Olja Cvitanović će ti pomoći da identifikuješ koje vještine su najtraženije i kako se one mogu iskoristiti za izgradnju uspješne karijere. Olja donosi višegodišnje i cross-industrijsko iskustvo na lokalnom i međunarodnom tržištu recruitment-a i headhunting-a. Trenutno je na poziciji Izvršnog direktora u agenciji OCC.
Ovaj meetup je neprocjenjiva prilika za studente, ljude koji traže novi posao i one koji žele promjenu u svojoj karijeri i potreban im je reskilling.
S toga se prijavi odmah preko PRIJAVNE FORME. Meetup je besplatan, ali je broj mjesta u Mozaik startup studiju ograničen. Ako preferiraš online sudjelovanje, link za pristup će ti biti poslan na e-mail odmah nakon što se uspješno registriraš.
Prijave su moguće do 22.5. do 12:00 sati.
Budućnost gradova: Strategije za održivi urbani razvoj u 21. stoljeću
Rolify i BHAAAS te pozivaju da nam se pridružiš na online besplatno predavanje gdje ćemo istražiti transformativnu ulogu gradova u 21. stoljeću.
Datum: Četvrtak, 16. maj 2024.
Vrijeme: Od 17 do 18 sati (CET)
Lokacija: Online preko Zoom platforme (link će ti biti poslan na mail nakon uspješno završene registracije)
Predavač: Dr. Tijana Tufek-Memišević
Urbanizacija predstavlja ključni globalni trend prema Novoj urbanističkoj agendi, a očekuje se da će do 2030. godine više od 5 milijardi ljudi živjeti u urbanim područjima. Gradovi, iako zauzimaju samo 3% površine Zemlje, imaju ogroman utjecaj na okoliš, trošeći 80% energije i doprinoseći sa 70% globalnih emisija ugljika.
U ovom predavanju dublje ćemo se zaroniti u inovativne koncepte poput grada dostupnog unutar 15 minuta i mnoge druge napredne pristupe održivom urbanom življenju. Istražit ćemo kako urbani političari rješavaju ključne probleme poput prijevoza, stanovanja i otpornosti na klimatske promjene, istražujući kreativna rješenja u politikama.
Nakon ove sesije, otići ćeš sa najnovijim spoznajama o održivom urbanom razvoju i sposobnošću za kritičku evaluaciju “zelenih” i “održivih” praksi.
Dr. Tijana Tufek Memisević je priznata međunarodna stručnjakinja za održivi urbani razvoj. Kombinuje praktično industrijsko znanje s akademskom pozadinom, stekavši magistarsku diplomu iz arhitekture na Univerzitetu u Sarajevu i doktorat iz urbanog planiranja na Tehničkom univerzitetu u Krakovu. Dr. Tufek Memisevic aktivno doprinosi inicijativama koje se tiču klimatske otpornosti i upravljanja katastrofama kao član Upravnog odbora i Naučnog komiteta Međunarodnog društva gradskih i regionalnih planera (ISOCARP). Također, predsjedava Programom održivog razvoja u Bosanskohercegovačkoj američkoj akademiji umjetnosti i nauka (BHAAAS), gdje podstiče interdisciplinarna istraživanja i razmjenu znanja na Zapadnom Balkanu.
Registracija je besplatna i otvorena za sve zainteresovane, a link za online pristup će ti biti poslan na e-mail nakon što se uspješno registriraš preko PRIJAVNE FORME. Nema ograničenja u broju učesnika i učesnica, stoga pozovi svoje kolege i kolegice, prijatelje i prijateljice da se pridruže!
- « Prethodna
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- Sljedeća »
